2020年12月23日投资者关系活动记录表
专栏：投资者关系信息
发布日期：2020-12-23
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证券代码：002650 证券简称：ST澳门银银河官方网
澳门银银河官方网投资者关系活动记录表
编号：2020-12
投资者关系活动类别
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
√现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
华创食饮：董广阳、欧阳予、于芝欢；嘉实基金：鲍强；财通自营：毕晓静；和谐汇一：陈阳；重阳资产：陈瑶；景林资产：高翔；招商资管：黄涛；同犇投资：刘慧萍；万泰华瑞：刘志刚；安信资管：王炳修；泓屹资产：王国鹏；景林资产：雨晨；安信资管：朱文杰；东方红：谭鹏万；太平资产：孙宛；农银汇理：杨宇熙；汇添富：田立；汇添富：陈潇扬；前海人寿：冯新月。
时间
2020-12-23
地点
澳门银银河官方网科技园一楼会议室
上市公司接待人员姓名
名誉董事长杨振；总经理周建文；董事、副总经理杨衡山；董事莫文科；财务总监刘素娥；董秘杨亚梅。
投资者关系活动主要内容介绍
现场沟通的主要情况：
一、公司智能工厂参观；
二、名誉董事长杨振讲述了公司简介、澳门银银河官方网企业文化、管理团队介绍、公司发展战略、澳门银银河官方网研发团队专家介绍、专利证书、研发设备图片展示。
1、澳门银银河官方网简介
公司是中国酱油行业第一家上市公司、第一家酱油数字化工厂、第一家提出“生抽、老抽战略”。
“加油干”是公司文化图腾，“干”字是由两个符号组成：下面是加法的“+”号；上面是减法的“-”。企业怎么干，就是要知道怎么做加法，更要知道怎么做减法。“加”法是把精细化管理做到极致，把产品做到极致；“减”法是品牌要聚焦，要敢于舍九取一。
2、澳门银银河官方网企业文化：
“愿景”-人人都是美食家，“使命”-为世界创造美好味蕾，“核心价值观”-人人都是实干家，“经营理念”-我们的产品和服务必须让顾客100%满意。
3、公司发展战略—“数字化”发展战略
（1）“1+N”品牌战略
公司打造“1+N”的品牌战略，以澳门银银河官方网品牌为核心，打造多品牌生态。
“澳门银银河官方网”专注于酱油等调味品，“盘中餐”专注于花生油，“面条鲜”专注于面条佐餐酱油，“九陈香”专注食醋，“原酿造”专注于高品质生抽酱油，“欧朋”专注于欧洲进口非转基因菜籽油，“南沙”专注耗油，“汤宜”专注高鲜鸡精。
（2）“6+1”营销模式之六项驱动
运用 “6+1”的营销模式，一人、一车、一区、一图、一机、一目标加一引擎。
（3）1+3渠道策略
深耕传统零售渠道，全面布局线上、餐饮、新零售三大渠道。
（4）公司“12345”产品战略
a、抢抓1个战略性大机遇产品——减盐生抽的开发
b、持续推进面条鲜、原酿造2个战略大单品的市场运作
c、加大味极鲜、金标生抽、草菇老抽（或特级红烧）3个酱油大品类的市场操作力度
d、把握食醋、蚝油、料酒、鸡精4个具有行业集中度低、成长性大的市场机会产品的开拓
e、抓好凉拌汁、火锅料、番茄酱、等品类产品的研发和市场布局
三、投资者互动交流
1、未来三年经销商和网点数量要扩展到多少？
答：未来三年经销商网点在现有基础上大概是10%左右的增长。
2、公司近几年最大的变化和调整？未来还有哪些需要调整？
答：公司这一两年做的努力是在于企业的产品、提高产品内在质量和外在包装。产品设计都已经定好了，一是增加产品力，企业竞争力首先都是体现在产品竞争力上面；二是对企业战略进行了梳理和规划；包括我们的营销模式、渠道策略以及的产品力、品牌、营销模式、渠道布局，这些就是我们这一两年做的一些努力。
3、餐饮现在已有很多品牌在竞争，公司怎么打算去参与这一块？
答：做市场不管哪个行业都是差异化竞争、差异化营销。我们刚讲到的的减盐生抽，同样也适合餐饮这一块，我们可以和网点以减盐生抽为主攻，去发展做产品渠道，可以以减盐生抽作为餐饮渠道的差异化产品切入；第二传统产品通过转介绍、经销商渠道推广市场。
4、公司生产条件、研发条件、产品思路开发也还可以，渠道开发细节做得也还是比较到位的，这些基础型的都还可以的，但是有几个问题明显制约了公司一些指标的呈现。
问题一：公司12年开始收入水平一直徘徊在这个位置，13年调味品行业高速发展，刚好公司出现了偏离，为什么公司发生了战略偏移？
问题二：产品线太长，毛利率差别较大，没有体现出大单品的模式，是不是产品线不够聚焦，毛利率需要提高。
问题三：公司渠道执行系统比较完善，但收入没有太大的增长，是不是代表着产品卖点不够明显？
我们希望公司未来把这些问题解决，肯定会有比较大的优势。
答：第一个问题，企业上市后发展缓慢，主要是因为13年以来我个人投资套进去了，然后恶性循环，不断地搞投资，没有聚焦主业，所以错过了发展时机，这个我责无旁贷。
第二个问题，对于产品线太长，我们整个企业文化都是围绕公司做减法，回归主业回归初衷，以“酱油”作未来主要的战略方向。未来五年，就是以减盐生抽为主做的。
第三个问题，我们酱油毛利率并不低，在刚开始创业时我们公司的毛利率更高，后来我们换了策略，别人在往高端走，我们在往低端走，增加了中端产品比例，这是战略上的错误。现在做了调整，主打高中端产品，保持跟同行业酱油的毛利率基本一致；未来通过发展战略规划、产品等，未来转型升级主要从高毛利率产品上发展，通过未来的努力，我们一定会做到一步一个改变，一步一个台阶往前进。
附件清单（如有）
日期
2020-12-23
